不動産売却スタートガイド - 【帯広・十勝】アイ建築工房| 新築住宅・平屋
親から相続した土地を売りたい…
住替えのために、今住んでいる住宅を売りたい…

「だけど何から始めれば良いか、わからない!」
という方も多いのではないでしょうか?

このページでは不動産売却の
基礎知識と注意点をご紹介し、
不動産売却の不安・疑問点を解決します。
不動産売買の流れ
STEP 1
不動産会社へ査定相談
まずはお気軽にお声がけ下さい。現地にお伺いして、建物の築年数やリフォーム状況・近隣環境を確認させていただきます。登記簿上での所有者や抵当権設定状況も確認いたします。
STEP 2
不動産会社による
不動産査定書作成
現地調査に加え、近隣での不動産売買実績をベースに「不動産査定書」を作成いたします。不動産査定書に土地と建物の評価額を記載するとともに、測量や残置物撤去費用など、売却時に発生する費用についてもお知らせしますので、売却後に手元に残る金額を把握することができます。
STEP 3
不動産会社との契約
・販売開始
土地や建物などの不動産を売る際には、不動産会社に直接物件を買ってもらう方法と不動産会社に買主を探してもらう「仲介」の2種類あります。
STEP 4
売買交渉・契約
・引き渡し
売却交渉や契約に関しては、不動産会社から逐一状況報告を受けながら進めることとなります。家を売った利益(譲渡益)が発生した場合、確定申告を行う必要がありますが、ケースによっては控除対象となりますので、担当者にご相談ください。
不動産売買の基礎知識
❶ 不動産を売る方法
土地や建物などの不動産を売る際には、不動産会社に直接物件を買ってもらう方法と不動産会社に買主を探してもらう「仲介」の2種類あります。
それぞれのメリット・デメリット
直接買取ってもらう
メリット
直ぐに現金が手元に入る。
デメリット
価格決定権が売主にないこと。不動産会社は買った不動産を他の人に売却することになりますが、一旦は不動産の所有物として登記することになるので、登記費用やその他経費などを差し引かれての価格設定となり、仲介契約時よりも売却価格が低くなるのが一般的です。
仲介
メリット
仲介の方が、希望価格で販売できることが多い。
デメリット
相場よりも高い金額を設定した場合、売却までに時間がかかることがあります。販売価格は市況を鑑みながら徐々に下げることも念頭に置かれると良いでしょう。
また、仲介で不動産を売るときの媒介契約には1社としか契約できない「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」と、複数の不動産会社と契約できる「一般媒介契約」の3種類があります。
❷ 不動産が売れるまでの期間
仲介の場合、売り出してから引き渡しが完了するまで、3~5ヵ月程度が一般的です。買主さんから「購入申し込み」を貰っても、買主さんがローンを使う場合、銀行からの融資承諾を受けるまでの期間を考えると、スケジュールに余裕を持って進められることをおススメします。
❸ 販売価格は自分で決められる?
不動産会社からの査定金額は、販売価格を指定するものではありません。なるべく早く売ってしまいたいときは査定価格より多少低く設定しても良いですし、直ぐに売る必要がない場合は査定金額幅の高い金額からスタートさせて、徐々に下げていくことも可能です。
❹ 売買契約までに費用はかかるの?
一般的には契約前に費用がかかることはありません。ただし、販売に先駆けて敷地境界を明確にする必要がある場合は、事前に測量費用がかかります。測量日と契約決済日(引渡し日)が近い場合は、決済時に登記費用も含めて清算することも可能です。
❺ 募集期間中の広告掲載費用
不動産会社の広告活動として、店頭での案内・自社ホームページへの掲載・すーまるnetなどのポータルサイトへの掲載・新聞掲載・看板設置等いろいろありますが、売主からの特別な広告要請を除き、売却活動を行うための広告費用は不動産会社で負担することとなるのでご安心ください。
依頼する不動産会社について
おすすめは1社に絞ること
不動産会社に不動産売買をお願いする場合、売主は複数の不動産会社に依頼しても構いません。複数の不動産会社に依頼した方が、購入希望者情報を入手しやすく有利にみえます。しかし、不動産会社の立場からすると、頑張って費用と手間をかけて売却活動を行っても、最終的に他の不動産会社に契約されて「タダ働き」になってしまうことを考え、作業優先順位を下げられてしまう心配があります。

売主も慣れない不動産売買の打ち合わせを、同時に複数社としなければならなくなるので、「1社」に絞って媒介契約されることをおススメします。
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